探访云南金伦 思考二三

时间:2017-03-16 16:56:58来源:澳门葡京赌场网作者:孙振

  因工作机缘,笔者有幸在11月份去到云南金伦云印实业股份有限公司(以下简称“云南金伦”)新建成投产的传统澳门葡京赌场工厂参观学习,虽然笔者一直从事小胶印特色名片的研发和经营,但对综合型印厂也颇为关注。通过实地参观工厂以及聆听云南金伦云印总经理颜宇辉的详细介绍,笔者在惊讶和感慨之余,产生了更多的思考。

  思考一:产品线定位

  云南金伦在对中国西南地区澳门葡京赌场市场需求充分调研的前提下,以产品为导向,以实现纸媒澳门葡京赌场品全覆盖为目标,力争在滇、黔、桂澳门葡京赌场市场,诸如高档精装书籍、样本画册、卡纸品类、书型盒、包装盒、纸水杯、台历、开窗封,甚至包括定量在28g/m2左右纸张的票据类(含打码)产品……最大程度地满足西南地区市场需求,以期逐步实现通过互联网服务全国客户。

  思考二:设备添置原则

  云南金伦的设备投资原则首先是根据市场的产品需求,考虑设备的性价比和利用率,最大限度地实现“一机多能、技术工人一专多能”,提高设备和人员的利用率;其次要重视数字澳门葡京赌场设备与传统澳门葡京赌场设备有机结合,通过印前文件处理中心,实现快速交叉和输出印版,以期让不同设备发挥最大的产能,不浪费产能。云南金伦买下4层独栋标准厂房,面积达9000多平方米,设备按成品出货最便捷的模式排列安装。厂房内设备排列合理,澳门葡京赌场产能与质量并重,形成了有机的整体。

  思考三:营销人员的激励法则

  关于营销之道,颜宇辉讲道,我们采用最朴素的销售之道——“教育员工如何把产品销售出去”。看似简短的经营管理之道,其实包含了很多内容和技巧。首先,员工能成功地把产品销售出去是建立在产品质量过硬的基础上,如若产品没有质量保证,再有本事的员工也很难把产品推销出去。其次,要对员工进行业务培训,令其熟知澳门葡京赌场品的工艺、流程等澳门葡京赌场产品的综合常识,在配以专业营销话术的培训等,提高员工的业务水平。再次,制定合理的销售人员业绩考核标准,制定相应的奖罚措施,最大程度地调动员工工作积极性。

  一家大型的、综合的澳门葡京赌场企业,不仅需要一支善于把握市场动向,有产品研发能力及精于管理的团队,还需制定一整套操作性强、员工愿意执行的管理激励措施。最后,预祝金伦澳门葡京赌场能在澳门葡京赌场行业的资源整合中,脱颖而出、独占鳌头。


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