林体凉:“老”澳门葡京赌场人的新打法

时间:2018-07-05 10:46:57来源:澳门葡京赌场网作者:梁孝克

  林体凉是一位地地道道的“老”澳门葡京赌场人。

  1985年,刚满18岁的林体凉就已在沈阳、大连等地从事澳门葡京赌场生意,承接丝印塑片、不干胶商标、证书等澳门葡京赌场业务。十几年间跑遍当地机关、学校、医院和企事业单位,规模最大、合作时间最久的客户是上市公司——辽阳忠旺集团。

  2003年,手持上千万元订单的林体凉参股某快印公司,成为实际的生产经营管理者,至2007年底退股时,他已对澳门葡京赌场厂的生产运营熟稔于心。

  休养生息一年多,2009年林体凉重出江湖,在一间简陋低矮的铁皮房里独自创办浙江开泰印业有限公司,自任总经理,以八开四色、八开五色两台胶印机进入中小幅面澳门葡京赌场市场。谁也没有料到,后起的开泰印业身段如此轻灵,在早已红海作战的快印市场,从众多竞争对手的围追堵截中脱颖而出,短短八年内成为拥有7台海德堡胶印机、年产值5000万元的本地快印标杆企业。

  开泰印业起步迟而发展快,离不开林体凉的一系列新打法。

  用新机型掌握定价权

  作为中国澳门葡京赌场之城,龙港聚集了大量澳门葡京赌场厂,2009年林体凉创业时,全镇澳门葡京赌场厂将近700家。这其中为数最多的是中小幅面澳门葡京赌场企业。作为后来者,开泰印业如何立稳脚跟乃至胜出呢?

  刚开始,林体凉引进海德堡八开四色、八开五色胶印机,纯粹是对之前那家快印厂成功模式的简单拷贝。由于设备新、服务好,生意还算不错,不过因为市场同类设备太多,企业没有太多的议价能力。次年,开泰印业又引进2台市场热门机型——海德堡CD74-5H四开五色胶印机,进一步打响了市场知名度。

  真正让林体凉尝到甜头的是第三年筹资购入的海德堡八开六色+红外线胶印机和八开七色胶印机。这两台设备机型独一,工艺新颖,填补了当时浙江省澳门葡京赌场市场的空白,业务极为繁忙。供不应求的情况让开泰印业掌握了市场定价权。同时,这两台明星设备也带动了其他机型的生意。

  “跟别人一样的设备,做得太累了,必须引进多功能机才有优势,”这是林体凉独自办厂两年来的最大体会。自此,不做普通澳门葡京赌场,引进本地厂家没有的机型,成为开泰印业的发展策略。此后,开泰印业相继引进海德堡SM52八开UV纳米6+1胶印机和海德堡XL75-6四开六色胶印机,成为龙港中小幅面快印企业里工艺最新、设备最多的企业。

浙江开泰印业有限公司总经理林体凉

 

  由于设备较多,原辅材料用量大,开泰印业可以避开经销商直接向厂家批量进货,比如油墨、橡皮布等都直接向品牌厂家一手拿货,既保证生产质量,也能最大程度降低成本。

  先进的设备、良好的品质给开泰印业带来了一些长期稳定的优质订单,许多外地企业更是慕名而来,如某著名食用油品牌油标、某著名白酒品牌酒标等澳门葡京赌场业务,都定点在开泰印业澳门葡京赌场,澳门葡京赌场网站,澳门葡京赌场网址,澳门葡京赌场官网,澳门葡京赌场平台,澳门葡京赌场注册,澳门葡京赌场注册。

  用新工具提质增效

  2009年开泰印业草创之初,栖身于龙港沿河南路一处临时搭建的铁皮房里,条件相当简陋。不过从开业的第一天起,林体凉就不满足于昔日粗放式管理,毅然引入ERP信息化管理系统。这在苍南澳门葡京赌场界不能算绝无仅有,但创业伊始就把软件与硬件等量齐观,这种认识可以说是新之又新。


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