涨价!涨价! 一位小澳门葡京赌场企业老总的难忘2017

时间:2018-07-05 13:27:35来源:澳门葡京赌场网作者:罗乃莹

编者按:

  日益攀升的纸价让不少澳门葡京赌场包装企业深感吃力,有企业称,他们面临的局面简直可以用“纸价不断上涨,采购基本靠抢”来形容。合昌澳门葡京赌场总经理蔡东华,就在这样的背景下,度过了难忘的一年。这是他的故事,但或许也不只是他的故事。

  对于从事澳门葡京赌场25年的合昌澳门葡京赌场有限公司总经理蔡东华来说,2017年的夏天,有些煎熬。

  2017年3月,合昌澳门葡京赌场接到一笔大单。和往常一样,在与客户签订协议后,蔡东华给纸厂发去订货单。此前由于纸价上涨,纸厂行情向好,很多纸厂要求澳门葡京赌场企业使用现金结算,而合昌澳门葡京赌场由于现金流并不充裕,一直分批采购。4个月后,纸价出现“狂涨”势头,“价格几乎一天一变”,这时蔡东华算了一下,如果合昌澳门葡京赌场仍旧按照原先与客户签订的价格交易,不仅利润损失在所难免,甚至还有可能亏本。

  万般无奈之下,蔡东华不得不尝试与客户沟通重新定价,然而客户虽然同意对以后的订单价格进行调整,却不会为3月份的这笔订单做任何改变。在客户看来,协议早已签订,纸价变动的风险应当由采取分批采购原料的合昌澳门葡京赌场自行承担。

  “客户说,‘我们在3月份已经下单了,你为什么不能一次性把纸采购回来呢?这样涨价你也不会受影响啊。’但是我们的资金怎么办呢?我不可能把所有材料都买回来啊。”蔡东华有苦难言。这一轮涨价,让他感受到了前所未有的压力。

  “按照常理,材料加价应该水涨船高,但是我没有话语权。”蔡东华的困扰并非个例。曾有澳门葡京赌场企业表示,“澳门葡京赌场企业对客户涨价,不能完全覆盖纸价上涨,如果纸价上涨10%,澳门葡京赌场企业能提价5%就已相当不错。”多年来,由于澳门葡京赌场产业产能严重过剩,行业内部竞争激烈,维护与客户的良好关系,对澳门葡京赌场企业而言有着更为重要的意义。因此有时,部分澳门葡京赌场企业宁愿自己承担资金周转压力乃至损失,也不愿失去客户。“基本上没有与客户产生什么摩擦,因为不敢得罪客户。”

  纸价上涨带来的影响,远不止于此。

  “原先给纸厂发出去订货单,分批交货的时候都会按照发订货单时的价格交易,但是现在纸厂话语权高了,有的还要求你必须把欠款还清才发货。”

  “作为澳门葡京赌场企业,我们对自己接单不接单没有话语权。这跟纸厂形成了鲜明的对比。对纸厂来说,你合昌澳门葡京赌场不买,有别的澳门葡京赌场厂买。但是澳门葡京赌场厂是客户下单定制的,客户不下单给你,你没得做。”

  除了纸价成本难以传导,始建于1992年、目前有员工130多人的合昌澳门葡京赌场还面临着更多的经营压力。

  其一是用工成本。据蔡东华介绍,现在澳门葡京赌场企业普遍实行“包薪”制,即无论工人是否有活做,都必须保证底薪。这样的制度保障了工人的基本权益,但却从客观上增加了企业的生存压力。为了缓解这一成本,不少澳门葡京赌场企业不得不低价接活,维持基本的生产运营,否则亏损会更加严重。如此一来,却又加剧了澳门葡京赌场行业的竞争形势。

  其二是厂房租金压力。合昌澳门葡京赌场所在的东莞,近两年厂房租金涨势凶猛,从两三年前七八元一平方米,已经上涨到如今的将近20元一平方米。很多中小澳门葡京赌场企业没有自己的厂房,因此租金成本往往成为压死部分中小企业的“最后稻草”。蔡东华说,这一两年东莞许多澳门葡京赌场企业都撑不下去了,有的转型做其他,有的被转手卖掉,还有的彻底破产。

  所幸合昌澳门葡京赌场自有厂房,不必面临租金压力。再加上公司成立25年来已经树立了自己的品牌,积累了一些客户资源,并且多数基础设备已经完成折旧,这些优势成为支撑蔡东华熬下去的动力,为他点燃了这场“生存”之战的希望。“合昌一百多号人,不大,我们就是求生存,看看有没有机会。”

  为了缓解人工成本,谋求生存机会,蔡东华在2017年10月“咬牙”购买了一台海德堡CD102-5L澳门葡京赌场机,添置了高速贴窗机;为了提升服务品质,还配套了色彩管理系统,做GMI认证,一共花费1000多万元。然而在行业前景不甚明朗的当下,任何投入都是极具风险的。近年来由于国家收紧了对中小企业的贷款发放,像合昌澳门葡京赌场这样规模的企业能够获得的资金支持越发有限,更换设备的资金投入几乎要依靠企业主个人解决。

  2018年1月25日,蔡东华在朋友圈发了一则消息:“让澳门葡京赌场人过个快乐年好吗?”同时po出来自三家造纸企业的四张提价函,所涉内容为自2018年2月1日起,三家纸企生产的文化纸全面提价,涨幅约为100-200元/吨。

  自2016年10月起,纸价坐上“过山车”。近一年半时间,蔡东华手里已经积攒了不下六七十张调价函,再次收到提价函的他对此已基本习惯。“作为澳门葡京赌场厂,我们没办法改变这种现状,只能接受、适应、习惯。总不能自己去开一家造纸厂吧?”蔡东华调侃道。

  但对于2018年2月1日起的这次调价,蔡东华表示“看不明白”。“一般澳门葡京赌场厂在2月7日、2月8日就放假了,不生产了。现在发这个调价函,难道是要告诉大家,可能年后还要涨价,你需要备货,这样他们也可以缓解自己资金的压力、库存的压力?”

  “如果问我澳门葡京赌场企业最近能赚钱吗,我的回答肯定是赚不了,能够不亏已经很不错了”,蔡东华说。但尽管如此,他依然坚持不降低原材料纸品的品级,尽量满足客户的各种需求,保质保量、按时完成任务,以期通过品质和服务赢得客户认可。“我的宗旨还是货真价实,因为要做一个负责任的企业,你对你的客户要负责,长远来说,应该是有回报的。”不过同时,蔡东华也坦言,最后究竟能否熬过这一关,还是市场说了算。


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